人で伸び、人で継ぐアールビバン。
“未完成”が強さになる場所。
営業職として全国の展示会場を駆け回る阿部と小橋。
同期入社のふたりは、いまや全社トップクラスの営業実績を誇る存在だ。
その成長の礎を築いたのが、全国で開催される展示会の販売戦略と売上数字を担う現場責任者・伊藤。トップセールスとしての経験を体系化し、理論で人を育ててきた。
「叱る」よりも「考えさせる」。——そんな伊藤流の育成法が、アールビバンの“人の強さ”を支えている。
伊藤 一生 ：2004年入社 エキスパートグループ マネージャー
小橋 龍一 ：2021年入社 グループリーダー
阿部 航 ：2021年入社 グループリーダー
考える力を育てる、“理論のマネジメント”
伊藤は、かつて自身がトップセールスとして数々の記録を打ち立ててきた人物。
その経験をもとに営業手法を体系化し、再現性のある育成メソッドとして後輩に伝えてきた。
阿部と小橋が入社2年目だった頃、研修の場でこのメソッドを丁寧に伝えたのが、3人の出会いだった。
伊藤：「営業って、感覚や勢いだけでは続かないんです。
理論を理解して実践できるようになれば、誰でも成果を出せるようになる。」
阿部：「叱られるというより、いつも“なぜそう思う？”と聞かれる感じ。
考えるクセがつきました。あの時の指導が今も生きています。」
小橋：「一つひとつの理論に“現場での裏づけ”がある。
だから説得力があって、納得して実践できました。」
現場の数字に厳しく向き合いながらも、伝え方は常に論理的。
伊藤と2人の関係は、指導する・されるを超えた“信頼で結ばれた師弟関係”として今も続いている。
競い合い、補い合う。同期が育て合う関係
阿部と小橋は同期。性格も営業スタイルも真逆だ。
阿部は行動力と勢いでチャンスをつかむタイプ。
一方、小橋さんは分析とロジックで精度を高めていくタイプ。
最初はぶつかることも多かったが、いつしか互いの強みを理解し、刺激し合う関係に変わっていった。
阿部：「最初は“絶対に負けたくない”って思ってた。
でも、小橋の分析や言葉に助けられたことが何度もあります。」
小橋：「阿部はどんな状況でも前を向く。
その姿勢を見て、自分ももっと挑戦しようって思えるようになった。」
伊藤：「この2人は、正反対だからこそバランスがいい。
お互いを認め合って、同じ方向を向ける関係は理想的です。」
理論を共有する土台があるからこそ、違いを強みに変えられる。
競い合いながら補い合う関係は、理屈を超えた“信頼の証”だ。
理論が文化になり、人が会社を育てていく
いま、伊藤は全国の展示会場を統括し、販売戦略から現場の運営までを担っている。
その指導を受けた若手たちはリーダーとなり、自分のチームで同じメソッドを次の世代に伝えている。
理論が人をつなぎ、文化をつくっている。
阿部：「自分の部下に接するとき、気づけば伊藤さんの口調になってる（笑）。
“なんでそう思う？”ってつい聞いちゃうんです。」
小橋：「理論で話すと、誰もが理解できる。感情ではなく、考え方を共有することでチームがまとまる。」
伊藤：「私が伝えたいのは、成果を出す“仕組み”と“考え方”。
それを自分なりに消化してくれる後輩たちがいるのが、一番の誇りです。」
アールビバンの強さは、人間関係だけでなく、理論を通じて共有される「共通言語」にある。
その文化が、組織の成長を支えている。
信頼でつながり、挑戦が受け継がれていく
阿部：「営業は一人の力で完結する仕事じゃない。
数字の裏には、必ず“誰かの支え”があります。」
小橋：「理論を教わっただけじゃなく、“信頼して任せる姿勢”を伊藤さんから学びました。
それを自分も後輩に返していきたい。」
伊藤：「売上は結果でしかない。大事なのは“人が成長するプロセス”をつくること。
理論と信頼の両輪があれば、組織は必ず伸びる。」
人間関係の深さとは、ただ仲がいいということではない。
論理を共有し、互いを信頼し、成果を出し合う関係があるからこそ、絆は強くなる。
アールビバンでは、人が育ち、人がつながり、人が次の世代をつくっていく。
その循環こそが、この会社の一番の強さだ。